應你們的要求，關于直通車的基礎知識，拿走不謝
之前發(fā)過關于鉆展的文章后，很多同學加我問我能不能發(fā)些關于直通車方面的文章。
所以，確定了今天的主題。就聊聊直通車。說一些直通車基礎知識總結：
1：現(xiàn)在開直通車的目的就是：通過直通車的投放，帶來真實交易，給寶貝找到合理的排名，得到合適的展現(xiàn)，從而產生有效的真實流量帶動總成交量提升；
2：直通車的轉化率是點擊轉化率；
3：做直通車的另一個目的是：吸引免費流量。把直通車質量得分、權重高的詞加入到寶貝標題里面，為寶貝引來更多自然搜索流量；
4：如果你的直通車打造的關鍵詞搜索人氣很低，全網一天搜索指數10個，就算你是排第一名，你最多也只有10個免費流量。這就是要我們綜合地看直通車和開直通車，這都是無法獲取免費流量的問題。
5：直通車的投放能力可以理解為燒錢的能力，你的投放能力是關鍵詞的分值的重要一環(huán)；
6：直通車的點擊率不是越高越好；
7：影響點擊率的幾個標準是：展示位置、圖片、價格、銷量、創(chuàng)意標題、競爭對手的因素等；
8：寶貝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人財兩空。這里說的基因包括：轉化率、競款情況、做工、利潤率、供貨能力、資金等。
9：在新款開車時，無法確切知道寶貝轉化率的時候，可以用收藏的比例來做能不能打爆的一個基本數值測試，收藏點擊比大于7%。如果能大于這個數據（根據你經營的類目經驗），就基本上可以確定，這個寶貝是受歡迎的。
10：如果新寶貝直接開車，還是要經過測試，如果測試不合格，就不要去做了。所以，給出的最低標準是加購物車的比例是：8%以上（不同的行業(yè)結合自己的品類和實際情況，不是每個行業(yè)都是8%）。這是行業(yè)對快銷品的判斷值。
11：新寶貝直接開車綜合的比例，就是收藏+加購物車。這個要點比達15%以上，才是安全的。才是可以放心開車的寶貝。如果達不到，最好別浪費錢。不過，也有成功的，只是概率要低。
12：直通車的創(chuàng)意：一個創(chuàng)意圖一個創(chuàng)意標題，可以多做4個創(chuàng)意結合起來，看哪一個合適。
13：你是一個800元的衣服，正常行業(yè)價格是258，你這價格遠高于別人，你的直通車就不能亂來流量。這時候，要在創(chuàng)意圖上加上你的價格，讓那些買低價的朋友，盡量不要浪費你的錢了。因為買低價的人點擊只會拉低轉化率，那你的自然排名就越來越差了。
14：我們做直通車創(chuàng)意主圖的原則是：需要的客戶，盡可能的吸引；不需要的客戶，盡可能的拒絕。
15：關鍵詞扣費=下一名出價X下一名的質量得分/你的質量得分+0.01；
16：一般只推20個關鍵詞左右；
17：移動首屏展示條件：即關鍵詞7分以上；創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗都在4格以上；移動端有展示機會，即關鍵詞質量分為6分；創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗都在3格以上，否則任一項低于3格，關鍵詞都在6分以下，將失去無線端的展示機會。
18：做無線計劃時，當產品的折扣比較大，價格比較低的時候，則把關鍵詞出價調低。做無線計劃時，當產品的折扣比較小，價格比較高的時候，則把關鍵詞出價調高。
19：手機直通車排位：1+5+1+5+1+10+1+10；
20：直通車的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整體流量的20%以下，這樣我們的流量結構就會正常。
21：一個產品做直通車，要做3—4個備選計劃，第1個計劃投大詞來引流，第2個計劃投精準詞來轉化，第3個計劃主要投定向，第4個計劃主要投無線端。這樣不僅能測試出哪個計劃比較好，還能做一個備選方案，以防不時之需。
22：新開店鋪，新上架的產品做直通車，一般做2個計劃，第1個計劃投精準詞來轉化，第2個計劃投無線端。
23：直通車的權重是按照賬戶權重、計劃權重、關鍵詞權重組合的。如果一個關鍵詞的權重低了，就會影響到整個計劃。
24：如果店鋪處于違規(guī)狀態(tài)，最好不要做直通車；
25：在投直通車前，你要明白你這個直通車主要目的是什么？因為不同的目的他有不同的調控方案。比如：需要養(yǎng)詞的時候，我可能就只加入少量的詞，10個詞以下；前期銷量不高，就需要加入的是精準詞；后期銷量高了，就需要加入大詞引大量的流量；
26：積累了一定的銷量后再投定向效果會更好些；
27：旺季打造爆款，用金錢堆積權重；
28：同比：是跟自己的去年或更長時間的相比；
環(huán)比：是跟自己上周或上月相比較；
29：打造爆款的寶貝轉化率、點擊率、流量價值、收藏率不能低于行業(yè)平均水平；
30：標品類寶貝在投直通車的時候，價格有優(yōu)勢的、銷量比較高的更加適合；非標品在選擇投放直通車的時候，可選的因素比較多，比如潮流款，最近比較流行的風格，比較熱門款式等。
31：男性（理性）用品投直通車的時候，就要投性價比高的、排名要靠前、詞要相對大一點的；女性（感性）消費品在投直通車的時候，要投精準詞、時尚的、漂亮的。
32：流量解析——數據透視——點擊轉化率來比較這個詞更適合哪個平臺投放；
33：直通車的點擊轉化率：屬性詞+名詞>修飾詞+名詞>副詞+名詞；
34：搜索量：副詞>修飾詞>屬性詞；
35：屬性詞/修飾詞/副詞+名詞的轉化率高于名詞+屬性詞/修飾詞/副詞；
36：搜索中有空格的轉化率小于搜索中無空格的轉化率；
37：前期在投直通車的時候，是以轉化為主的關鍵詞，就要按照點擊轉化率去排序，展現(xiàn)指數5000-10000之間（具體多少要根據你的類目來定）。
38：直通車經過一段時間測試，如果轉化率高的詞都帶有同樣的屬性，下次加詞的時候，我們就以這個屬性詞為主；
39：生意參謀—經營分析—商品效果—最近30天—單品分析—PC—關鍵詞效果分析—曝光量；為了提高某款寶貝自然搜索的展現(xiàn)量和曝光率，按照詞的曝光量去排序，可以把曝光量高的詞加入直通車。
40：前期直通車的投放一般都是以轉化為目的，這時候不能投大詞，要投一些轉化率比較高的精準詞，要確定好你的主要的轉化詞是什么。
41：如果是為了養(yǎng)詞，要追求高質量得分，追求高點擊率，加詞的時候加8分以上的詞。
42：如果是以引流為主，就要加大詞，展現(xiàn)量大的詞，而且可以開定向，因為定向的流量比較多。
43：用店偵探查看競品直通車引流關鍵詞的排名；
44：淘寶C店必須要有2心的信譽才能開直通車。
今天米奇沒有講怎么增加權重、怎樣降低ppc、如何提高roi這些已經被談膩了的話題。因為米奇知道派代里掌握這些技巧的人、談論這些技巧的人有很多。不想和他們去比誰更專業(yè)，誰的方法更厲害。一千個人眼里有一千個哈姆雷特。每個店鋪的情況不一樣，所需要用的方法也不盡相同。找到適合自己的路，才能走得更遠，走得更好。
今天說的都是直通車最最基礎的東西了，但是我相信，恐怕也有很多人是第一次看到。好了，不多說了，就到這里了。有什么疑問可以找我溝通~（轉自派代網）
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